Hoofd of hart?
We denken dat mensen altijd rationeel zijn in hun koopgedrag. Dat keuzes weloverwogen gemaakt worden. Dat is lang niet altijd zo. Het blijkt dat mensen zich voornamelijk laten leiden door wat andere mensen doen of van iets vinden. Dat wat we rationeel lijken te doen, wordt vaker bepaald door emotie. Terwijl we dat lang niet altijd doorhebben. Wie heeft nooit een impulsaankoop gedaan? En wie heeft zijn oordeel nooit laten beïnvloeden door reviews?
Herkennen & vertalen!
Daarom proberen we met marketing de echte drijfveren van mensen te herkennen en te vertalen. Zoals de beroemde beeldspraak dat een boormachine niet als boormachine wordt gekocht, maar omdat we een gat in de muur willen. Waarom we een gat in de muur willen, is vervolgens een heel interessante vraag.
inzzpiratie denkt & doet met je mee
Vind deze antwoorden voor jouw bedrijf, dienst of product samen met inzzpiratie.